隆顺榕药庄，始建于公元1833年（清道光十三年），创始人：卞楚方，以藿香正气水闻名于世！坐落在当时天津的商业繁华地带北大关针市街，是目前唯一保留下来的“卫”字号药庄。她以“药材地道、诚信经营”而享誉津门，成为卫药之创始者。1994年被评为“中华老字号”企业。新中国成立后，中国第一个中药片剂、中国第一个中药酊剂、中国第一个中药静脉注射针剂、中国第一个中药颗粒剂等等，都在隆顺榕诞生。

一．创业篇

公元1833年（清道光十三年）农历四月二十八----药王延辰日，也就是在这一天，隆顺榕药局正式开业，从此拉开了至今为止“隆顺榕”近200年辉煌发展的序幕，也拉开了正宗卫系药庄登上天津中药行业“王座”位置的发展序幕。

卞楚芳原籍系江苏武进县，其先人早于康熙五十四年（1715年）迁居天津。卞家初以经营棉布庄为业，字号“隆顺”，系“津门八大家”之一。卞家因南人北居，水土不服，家人易病，当时天津虽已出现了桔荫堂、宝心堂、仁育堂等药铺，但都未发展成一定规模，所以卞楚芳惟恐家人为悬壶庸医所误，遂自研医理，自行医治，后又虑市肆假药贻害，遂亲制丸、散、膏、丹自用，并惠及亲友。以卞家当时之财力，并非请不起良医买不起好药，由此可见当时天津中药行业仍未发展起来。积累了丰富治病经验的卞楚芳怀着“济世寿人”的思想，决定亲自开设药庄，药庄沿用老字号“隆顺”，因楚芳公学名为树榕，故以“榕”字缀在其后，总称“隆顺榕药局”。卞楚芳以“榕”字缀入商号，可谓喻意深长，喻意之—：怀念创业衷曲，济世寿人，期事业永保勿替；喻意之二：榕树枝繁叶茂，扎根大地，泽及四方”。卞楚芳以此鞭策自己，警示后人，行医卖药，惠泽民众。

“隆顺榕”开业之初以本家及戚友为主，外营为辅。因卞家系有名富绅，所售药品均沿古方自制，选料真，配料细，疗效好，很快誉遍三津，生意日隆。以至于原来的一间门脸已不敷应用，乃将东邻三家店铺兑入，经修葺成四间门面，并更名为隆顺榕药庄。隆顺榕成为当时在天津市场上最受老百姓欢迎的药庄。曾任天津知府的汪正道，来天津前，在太医院当过几年御医，曾给慈禧看过病。到津后，他给人看病开药，都要求到隆顺榕药局抓药。不仅如此，据说，八大家的华家、穆家、石家、孟家以及大总统冯国璋、大买办魏信臣、巨商张廷瑞、孙越桥、赵品卿用药，都要到隆顺榕来抓。

初期的隆顺榕仅作门市零售，所需药材原料，多由河北祈州（今河北安国）庙会购进。其后鉴于业务日盛，卞楚芳再增资五千吊作为护本，另在号内附设聚记户头，专从热河围场等地收购药材，运销祈州，再由祈州换回药材，转营给隆顺榕。实际上聚记的业务全由隆顺榕代办，所以聚记的批发业务实际就是隆顺榕的批发业务。批发业务的拓展不仅为隆顺榕带来了丰厚的利润，而且为其在天津中药行业荣居榜首打下坚实的基础。截止到1910年前后，隆顺榕已由最初的五千吊增资为五千元，是当时天津中药业中增资最多的药店。万全堂及先于隆顺榕开业的仁育堂增资为三千元，同善堂、宝心堂等属于大型中药铺的也只增资在千元左右，其他小型药铺增资仅在百元左右。由此可见，在达仁堂、乐仁堂等这些京字号药庄进军天津市场前，隆顺榕药庄就以其雄厚的实力雄居天津中药市场上的霸主地位。

卞楚芳逝世后,“隆顺榕”暂由卞家总管冯氏父子代为经营，至民国四年卞家析产，“隆顺榕”由卞俶成继承。卞俶成遂将原字号加上“成记”二字，变为“隆顺榕成记药庄”。卞俶成于严氏家馆（南开前身）毕业后自费留学英国，后转入美国纽约大学商学院，攻读银行企业管理专业。留学归来的卞俶成思想开放，加之祖上留有巨额遗产，使其在美国所学到的西方经营理念有足够的施展空间。

经过一番调查，卞俶成发现天津区划不断扩大，人口日增，断定中药业将大有发展前途，所以专门拨出五万元银洋扩建隆顺榕，将原四间门面扩建成五间三层大楼。当时当地，拔地而起的隆顺榕成记药庄大楼气势恢弘，格外壮丽。尤其配以前清举人华世奎题写的“隆顺榕成记药庄“大字匾额，二者相得益彰，更显得隆顺榕成记药庄富丽豪华，呈现出一派大家气魄，由此也可看出作为“津门八大家”之一卞家所开“隆顺榕”在天津的威望和地位。

药庄大楼建好后，卞俶成凭借其独到的市场预见力，先后又在今天的劝业场对面、劝业场一层、黄家花园、建国道、东马路等地相继投资开设了五家支店，为隆顺榕带来了可观的利润，尤其是在劝业场开业的第二支店，由于地点适中，营业盛况更是空前。天津租界地，是达官贵人、富商巨贾的聚集场所，故人参、鹿茸之类的珍贵补剂供不应求。卞俶成看准这一有利商机，在营口设立驻庄，专事采办东北参茸销往天津，获利甚丰。其后又先后在上海、香港、广州、台湾等地设立驻庄，以药材批发及进出口为主。隆顺榕成记药庄的版图迅速扩张。隆顺榕在安国药市也有驻庄，但它与其他药庄不同，比如同仁堂等，都是到安国去买药材，而隆顺榕是到安国卖药材，“比如犀角是暹逻的最好，其次是非洲的，而大黄是西宁的最好等，隆顺榕做的是这种‘互通有无’的生意。”

何谓“卫药”？原来在天津这块繁荣兴盛、处处商机的土地上，来自各个城市的药行纷纷来津开分店，以北京居多，比如同仁堂、乐仁堂等北京知名的老字号，人们称之为“京系”；而隆顺榕则是天津土生土长的药行，被称为“卫系”———正宗天津卫的药行。西方先进的经营理念的确在药行竞争中发挥了巨大的作用。七·七事变之前，隆顺榕成记药庄及其五家分店牢牢占领了天津中药业的零售市场，在药材批发上，隆顺榕的业务遍及全国各地，西至新疆内蒙，东至营口、辽宁，北上绥远、热河、围场，南下上海、广州、台湾、香港，纵横大江南北、长城内外。尤以华北药材集散中心祁州作为运销中心，左右药市形势。在天津市场上，作为正宗卫系药庄，以隆顺榕当时的雄厚实力，使得包括京字号与卫字号两大派系的所有药庄都无法与之抗衡，隆顺榕始终被誉为天津中药行业的“王座”。

除了有独到的市场预见力，隆顺榕的成功是和卞俶成运用西方先进的经营策略分不开的。今天我们再研究卞俶成所运用的经营策略，发现100年前隆顺榕的经营策略及管理手段和我们今天所倡导的管理理念及管理模式是非常相似的，这也就不难解释在当时竞争异常激烈的天津中药行业中隆顺榕为什么能够独占鳌头。让我们逐一进行剖析：

经营策略之一：资金积累。从卞楚芳创业初起一直到卞俶成，在经营管理中都非常重视积累资金。卞俶成将企业定明为十二股，每年正月十四结帐，劈分盈利，只分三分之二，保留三分之一作为“厚成”（资金积累），呆帐向不列入盈余，盘点货物按原值八成计算。因此，“厚成”像雪球一样越滚越大。

经营策略之二：注重声誉，稳取利润。隆顺榕的特点是“东家硬，资本厚”，因此，便自诩为“货全物美，作风正派”，经常以“不怕不卖钱，就怕货不全”两语策勉从业人员。为保持药庄声誉，隆顺榕格外重视产品的质量。店内购进的虎骨、犀角都是完整的，虽然价格较巨，但可防止伪品混入。首选地道药材汤剂饮片，都是从上海特聘来的技工，用最传统的方式炮制，毫不疏忽。需要蒸煮的滋补药和妇科药，一定要用钵体密封沸煮四昼夜，以便药力充分，药性强。各种药酒，在缸中浸泡三至五年，方可出售。为保证用水质量，隆顺榕还自凿深井，自建水塔。隆顺榕还针对不同的季节来安排相应的花色品种，以使产品独具特色。同时，还注重产品的外在包装。饮片中的半夏、槟榔务须片薄、均匀、平整、美观；并采用京装，每药一包，包附小票，标注品名、形态和主治功效，对小粒种子如车前子等则附有纱布袋，以免煎煮时散混。每药一剂，送药淋子一把。丸散膏丹则衬上红棉纸及乌金纸。凡掛蜡皮的药品，装潢更为繁琐，先包上一层烤皮纸，加盖品名章，然后吊蜡皮，蜡皮上既要盖品名章，又要盖牌号章，用棉纸包好后，还要加盖品名章。再造丸、安宫牛黄丸等珍贵丸药，更要饰以锦盒。凡售药品，均附引方，购药满五元者，赠给药目一册，很像我们今天的赠品。

经营策略之三：注重宣传，物美价廉。为了提高隆顺榕的知名度，吸引更多的顾客，隆顺榕大肆宣传。在包装纸上、丸散的引方上都印有宣传字句，如“本庄沿照古方秘制”，“请君一试，方知不谬也”，“修合无人见，存心有天知”等等。意在宣传隆顺榕的经营目的不在谋利，而在“济世寿人”。同时，隆顺榕经常派员工调查同业售价情况，做到“知己知彼，百战不殆”，只要发现同一品种售价相等，隆顺榕随即下调一成，以示物美价廉，与众不同。以产品过硬的内在质量、精美的包装、低廉的价格及隆顺榕的老字号优势，使得隆顺榕成为当时在天津市场上最受老百姓欢迎的药庄。

经营策略之四：资金雄厚，赊进赊销。在药材批发方面，由于隆顺榕一向以资本雄厚著称，因此在祈州庙会上，药商多愿与之共交易，不用现款，即可大量赊进，转运天津，再按时价赊销，既有优厚利润，又能拉进广大主顾。这种做法，那些小药庄虽艳羡不已，但苦于资金薄弱，只有望洋兴叹。

管理手段一：管理规范。隆顺榕在管理上也极其规范，有一套严格的规章制度。在企业管理方面有委员会，经理、浮股经理均是委员，每月开会一次，专门研究业务经营以及应兴应革事项。为促进各尽其职，各部门均设主事人，悉以“头”称之，管门市者称“柜头”，管货者称“货房头”。由于分工明确，各有专责，如臂使指，大家都能各司其职，各尽其责。

管理手段二：纪律严明。在作息时间及放假日期上，隆顺榕也有严格的制度，同时还特别规定出禁戒事项：所有家不在天津的职工概不许在外住宿，不准吸食鸦片、赌博、烧香供佛，甚至燃放鞭炮、随地吐痰都在禁戒之列。

由于管理得当，经营策略先进，从卞俶成接管“隆顺榕”业务后，隆顺榕得到了空前的发展，所经营业务包括中成药制造、汤剂饮片中成药零售以及药材批发三大业务，从业人员多达200余人。隆顺榕成记药庄及其五家分店牢牢占领了天津中药业的零售市场，在药材批发上，隆顺榕的业务遍及全国各地，西至新疆内蒙，东至营口、辽宁，北上绥远、热河、围场，南下上海、广州、台湾、香港等地，纵横驰骋于祖国大江南北、长城内外。尤以华北药材集散中心祁州作为运销中心，左右药市形势。在天津市场上，作为正宗卫系药庄，以隆顺榕当时之雄厚的实力，使得当时在津的所有药庄都无法与之相抗衡，隆顺榕始终被誉为天津中药行业的“王座”，当时可与蜚声海内外的北京同仁堂齐名。

二．创新篇

1949年10月中华人民共和国成立，卞俶成年事日高，掌管隆顺榕的重任逐渐由刘华圃接任过来。

刘华圃，字春水，又名刘春来，安国县西王奇村人。15岁辍学在安国县南关“昌记药庄”学徒，学成后到天津闯天下，1910年经人介绍进入隆顺榕。刘华圃潜心钻研业务，虚心学习中药鉴别、加工技术，他为人善良，精明能干，才智超人，深得卞俶成重用。刘华圃没有辜负卞俶成的厚望，隆顺榕就是在他的带领下，在新中国成立后为中国中药科学化做出了巨大贡献，隆顺榕更是被誉为中国中药现代化发源地。

正是由于隆顺榕药庄在天津中药行业的领头羊位置，隆顺榕药庄经理在天津中药行业有着极高的威望和地位。

1949年10月，隆顺榕药庄经理刘华圃当选为新中国成立后的第一届天津国药商业同业公会主任委员。目睹当时人民缺医少药之现状，经过大量调研，刘华圃提出“发展国药，研究提炼，改革剂型，进一步发展中成药”和“成药下乡”的建议，得到周总理的大力支持。国家根据刘华圃的建议，在1950年8月召开的第一届全国制药工业会议上提出了今后中药的发展方向：有重点有计划地进行整理、研究工作，用科学方法提炼，制成药剂，以引导中药走向科学化、现代化的道路。

作为一个已有一百多年历史的老字号，隆顺榕并没有拘泥于传统，而是勇于走在了改革的前列。隆顺榕在其经理刘华圃先生的带领下，首先响应国家的号召，于1952年底开始着手进行新制剂研制的筹备工作，先后聘请中国社会科学院的王药禹、甄汉臣、张克让入号当药师,并专门成立隆顺榕国药改进研究室。周恩来总理对隆顺榕进行制剂改革非常重视，亲自推荐田绍麟先生。

田绍麟，1912年生，云南昆明市人。出身中医世家，自幼酷爱中医、中药事业，曾在上海震旦大学进修医科，1934年毕业于法国里昂大学药化专业，是中国中药史上第一个留法博士，曾任中央药物研究所研究员，1949年后在云南昆明市明德化学制药厂任药师。隆顺榕求贤若渴，因路途遥远，刘华圃特地为田绍麟先生寄钱过去，让其乘坐飞机从昆明直飞天津以尽快开展工作。

为了聘任几位药剂师，隆顺榕还专门向天津市工商局递交申请，我们在天津市人民政府工商局来文处理登记单上看到政府批文如下：经联系卫生局该号拟聘任药剂师业已许可，且该药剂师均系中央卫生部公派而来，已向天津劳动局备案。由此可以看出当时中央对隆顺榕国药提炼部的重视程度。

从1953年开始隆顺榕提炼部的四位药师就开始了中国中药史上的大胆创新和尝试——将传统的丸、散、膏、丹改制成片剂、液剂等剂型。说其大胆是因为几千年来中国人民已经习惯了传统剂型，新剂型研制成功后能否为患者所接受都是有一定风险的；说其创新，是因为新的剂型将具有许多传统剂型所无法比拟的优点。对于这样有风险的改革创新，也只有像隆顺榕这样有雄厚资本及远见卓识的药庄才有实力、有勇气去承担。

1953年10月，中国中药史上第一个国药提炼部—隆顺榕成记国药提炼部于竹竿巷二号成立。隆顺榕提炼部首先买了一批日本投降后留下的制药设备，其中有煮提、干燥、制粒、单冲压片机等，还差供汽锅炉，当时，供汽锅炉很难买到。负责设备的杨立旭带领李翔飞将一个国民党军队丢下的美式行军洗澡锅炉进行了改造，凑齐了制药装备。

田绍麟、王药禹、甄汉臣几位药师最早提出中药西制，并借鉴西方先进的制剂技术，根据中药药材的化学性质、药理药性以及与其内含有效成份采取相适宜的分离粹取方法，反复实验，反复筛选。终于在1953年底研制成功了中国中药史上第一粒片剂—银翘解毒片，它的问世，标志着中药制剂技术进入了新的历史阶段。银翘解毒片也成为深受患者信任的经典感冒名药，半个世纪经久不衰。

1954年9月，隆顺榕成记药庄向天津市工商二分局提出国药提炼部开业执照申请：我店为了响应政府号召，提炼国药，曾于一九五三年十月开始筹设国药提炼部于竹竿巷二号，至五四年一月已正式出货，兹将我号附设之国药提炼部全部设备及产品名称、职工人数表一份随呈附上，即请：鉴核，准予发给开业执照，以便开业。谨呈：天津市人民政府工商二分局。

从其所附表中可看到至1954年，隆顺榕国药提炼部已拥有洗安瓶器、压片机、上光机、电碾子、真空泵、渗滤罐、烘干机、球磨机、恒温水箱、接种厨、培养箱、保温箱、孵卵箱、烟管立式锅炉及各种马力的电动机等机器和设备共56台，从业人员达26人，并已经研制成功了黄连上清片、小儿金丹片、沉香舒郁片等9个产品，可见当时隆顺榕国药提炼部已具有相当规模和实力。

继片剂的研制成功，1954年，田绍麟又成功研制出了中国中药史上第一个酊水剂—藿香正气水。藿香正气水取自宋代太平惠民和剂局的藿香正气散，已有800多年的历史。对于外感风寒、内伤饮食造成的头疼昏重、脘腹胀痛、呕吐腹泻有明显的疗效。针对暑天患肠胃型感冒的病人发病迅速的特点，为了尽快缩短病人呕吐、腹泻的时间，田绍麟大胆采用酒精剂，将藿香正气散中的姜半夏改为生半夏，将方中的白术改为燥湿能力更强的苍术，使得药效更加明显。

藿香正气水问世后，以其携带方便、起效迅速、疗效好而迅速为广大老百姓所接受，最重要的是藿香正气水取代了在中国横行多年的日本抗暑药“十滴水“。中国人民终于有了自己的抗暑良药，十滴水从此在中国市场上销声匿迹。60年代初，藿香正气水被纳入国家防疫药品计划，由国家统一储备和调拨。1979年全国首届评选国家级优质产品时藿香正气水便荣膺国家优质产品银质奖，此后又多次获得此项殊荣。

同年，隆顺榕又研制成功了牛黄解毒片、桑菊感冒片、羚羊感冒片等几十个产品。在二十世纪五六十年代，这些产品就开始行销东南亚、北美、澳大利亚、新加坡、港澳等多个国家。历经半个世纪，这些产品仍以其独特魅力成为众多家庭必备常用药。

为了不断提高制剂技术，隆顺榕国药提炼部非常重视设备的购进与更新，截至1955年公私合营前，隆顺榕拥有机器、设备200余件，蒸气锅炉一台，在全国同行业中率先形成了机械化大生产。

为提高产品质量，田绍麟药师一边进行新剂型的研制，一边利用业余时间对制药工人进行技术培训。内容从制药流程到机器设备，有时，遇到个别情况还要讲到药用植物的质地对制剂的影响等。有时还介绍一些国外的制药情况，提高了制药工人对新剂型的认识。

田绍麟药师对每一道工序的制药卫生和工艺质量要求都非常认真，并经常到车间进行检查。田绍麟根据每个产品写出工艺要求，然后由工艺员送到生产车间，从第一道工序开始，要求逐项填写操作记录，出成品后，再将工艺记录收回，到月底，装订成册。隆顺榕的工艺管理成为我国制药业最早的药品生产质量管理体系。

毫无疑问，隆顺榕在中国中药现代化的进程中走在了最前列，是中国中药现代化的发源地。

1955年1月1日中国药材公司天津市公司正式成立。同年9月10日，隆顺榕成为第一批公私合营的药庄。1957年1月1日，根据天津市对中药工业的重新布局和调整，隆顺榕国药提炼部与乐仁堂国药提炼部合并组建成为中药提炼制剂的专业生产企业（一度改称为天津中药制药厂）。

半个世纪过去了，隆顺榕在风风雨雨中一路走来。有计划经济时代的辉煌，有市场经济初期的困惑和彷徨，也有觉醒后的锐意改革，励精图治、奋起直追。如今的隆顺榕像一头猛醒的雄狮，正在以超出常规的速度迅速发展。

2003年5月1日，在隆顺榕成立170周年之际，企业正式恢复老字号，正名为天津隆顺榕制药厂。

作为21世纪隆顺榕的主人，我们有责任在新的世纪创造隆顺榕新的辉煌，请隆顺榕的前辈相信，我们有能力也有信心再次将隆顺榕推向天津中药行业的“王座”，乃至全国中药行业的“王座”，我们将让21世纪的隆顺榕重新焕发出耀眼的光芒。

中新药业天津隆顺榕制药厂在新的发展形势下确立了"做中药精品创国粹名牌"的企业生存理念，在诚

信的基础上推崇以"创新"为核心的企业文化。在销售工作中倡导"诚信经营"的理念；在生产工作中倡导"质量至上"的理念；在技术工作中倡导"创新发展"的理念；在人力资源管理工作中倡导"以人为本"的理念。在过去的三年中,企业已初步成为天津市同行业的排头企业。

在企业2006年--2008年发展规划中，已全面提出了：倡导以"创新"为核心的企业文化，追求卓越，实现企业价值最大化；提供优质产品和服务，为人类创造健康，为社会创造财富；对员工负责满足员工生活和成长需要，使其物质利益和精神利益得以实现；投身社会公益事业，做富有爱心的企业，体现企业的社会价值；传承卫药文化，打造"隆顺榕"强势品牌的指导思想和建立以市场为导向的内部管理机制，重点培养紫龙金片、金芪降糖片的技术含量，为紫龙金片冲击中药抗癌药前三甲，金芪降糖片冲击中药降糖药第一品牌奠定基础；确保员工平均收入年增长幅度不低于8%，人均年累计培训时间不低于96课时；建立合理的人才结构，为企业发展提供人力资本保证；实施差异化发展策略，打造"人无我有，人有我优"的企业核心竞争力；到2008年末，实现将隆顺榕打造成为中国中药行业驰名企业的总体发展目标。

抗癌新药-紫龙金片

紫龙金片是唯一根据肿瘤发生发展最新理论研究的抗癌中药；唯一研究到分子水平的中药抗癌药。紫龙金多项研究具有国际先进水平，2003年获中国教育部科技进步二等奖；2003年中国发明奖；2004年获得专利；2004年亚太地区“最杰出传统中药奖”。

金芪降糖片

1992年经中国卫生部批准成为中国第一个治疗糖尿病的中药三类新药，纯中药制剂，中国中药保护品种，中国国家基本药物目录品种,是中法首次成功合作，进行多中心、双盲验证的中成药，第一个用血糖钳技术证实能改善胰岛素抵抗的中药。1993年被授予中国卫生部科技进步三等奖。

癃清片

治疗泌尿系、生殖系领域疾病新一代中成药。1993年中国卫生部科技成果二等奖，1994年获中国国家科技成果证书，1995年被中国中医药管理局推荐为全国中医院急诊必备中成药，1996年列入中国中药保护品种，1998年列入中国国家基本药物目录。

藿香正气水

中国第一个中药酊水剂-藿香正气水。在1979年中国第一次商品评比中获国家唯一银质奖（金奖空缺），在以后历届中国同类品种评比中都获得第一。

降压避风片

本产品具有降血压、降血脂、抗血栓、改善心血管通透性、改善高血压症状、改善心脏功能、镇静安神的作用。降压作用缓慢、持久，修复血管，对中风有明显的预防和治疗效果。

其他

精制银翘解毒片、女金片、六经头疼片、蒲地蓝消炎片、复方丹参片等等。